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La transformación digital, clave para la supervivencia de las pymes

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transformación digital

Según un reciente estudio llevado a cabo por IDC, aquellas pymes que han apostado por la tecnología digital y la han incorporado a sus procesos están creciendo más rápidamente que aquellas que no lo han hecho. Más de la mitad de las empresas que lo han hecho, aseguran que su productividad se ha visto aumentada, lo que les permite competir en mejores condiciones con grandes empresas. Lo que  tiene que ver con el hecho de que la gestión sea mucho más sencilla. Gracias a ello, es posible tener los datos mejor organizados y poder extraer información muy valiosa que les permite detectar errores más rápidamente y tomar las medidas que sean necesarias para evitar pérdidas económicas o crisis de reputación.

Así pues, la gestión de datos no es una moda pasajera, sino una ventaja competitiva para saber cuál es la situación actual de una empresa y marcar las directrices que le ayuden a no desviarse del camino, teniendo siempre presentes los objetivos establecidos.

Debemos tener en cuenta que los hábitos de consumo van cambiando y lo que hoy funciona puede que mañana se convierta en un fracaso. Existen menos barreras a la hora de llegar al consumidor y de gestionar una empresa, pero van apareciendo nuevas oportunidades de negocio que no podemos desaprovechar. Y es que la estrategia de comunicación de las empresas camina desde la unidireccionalidad a la bidireccionalidad, lo que favorece nuevos modelos de negocio. Por su parte, los consumidores exigen más innovación para mejorar su calidad de vida. Es aquí donde entran en juego los datos. La cuestión es cómo gestionar los datos de una manera óptima y personalizada  para aumentar las ventas y conseguir que nuestra empresa sea más competitiva en el mercado.

La respuesta la encontramos en las reflexiones de los directivos de empresas tan potentes como Google América, Linkedin España y Portugal y Coca Cola Iberia. Ellos nos explican las claves de la transformación digital en el ámbito empresarial.

transformación digital

1. Dispositivo móvil

7 de cada 10 usuarios que navegan en Internet lo hacen a través de su smartphone. Lo cual nos indica que los hábitos de consumo están cambiando. Esta evolución en el uso de la red de la que hemos sido testigo en los últimos años ha transformado la oferta de las empresas. Las compañías deben analizar el proceso de compra de sus clientes para saber qué es lo que buscan y ofrecérselo sin que tengan que perder tiempo en la navegación.

Esta transformación conlleva saber escuchar, analizar cuáles son las tendencias de consumo y poner los medios necesarios para cambiar. Y para ello, lo primero es tener claros cuáles son los objetivos de la compañía, saber dónde está nuestro público objetivo y evaluar las herramientas online que son más adecuadas para ganar competitividad. Es evidente que el móvil es el dispositivo del futuro para hacer negocios. por esta razón, toda la transformación empresarial que se dirija hacia la digitalización móvil camina en la buena dirección.

2. Big Data

Las empresas cada vez reúnen más esfuerzos por buscar datos para no quedarse al margen del boom digital. Los datos se han convertido en el petroleo de la información. Estos datos se traducen en oportunidades de negocio, ya que nos indican dónde está la demanda y la oferta. Contamos con multitud de herramientas para obtenerlos y analizarlos, pero es fundamental conocerlos para sacarles provecho. Además, hay que saber poner en marcha este tipo de estrategias para ofrecer un valor añadido al usuario y que no se produzca una intrusión en los datos de los usuerios.

3. Reputación

En un mundo tan globalizado como el actual, las barreras empresariales son cada vez menores y cada vez hay más proyectos. Muchas empresas se mueven por proyectos y encontramos miles de profesionales que ya no tienen un trabajo fijo, sino que van trabajando por planes. Es lo que se conoce como economía colaborativa, lo que confiere mayor flexibilidad a las empresas. Un escenario en el que tanto el empresario como el cliente obtienen un valor añadido. Por este motivo, es fundamental cuidar la reputación profesional y personal, ya que ambas se fusionan.

4. Conocimiento digital

Las pymes son las que encuentran más dificultades para formar parte de la era online. Deben aprender a moverse en un mundo del que apenas saben nada. Internet nos brinda miles de herramientas, pero para poder sacarles el máximo provecho es necesario conocerlas. Pero además, las empresas deben empezar a pasar más tiempo con emprendedores y startups, que son los que crean ideas innovadoras en el mercado. Es necesario acercarse a las firmas tecnológicas.

5. Innovación

La innovación debe estar presente en todos los departamentos de la compañía, de manera que puedan generarse nuevas ideas en el mercado. Para ello, es recomendable usar los conocimientos de los jóvenes emprendedores, pero muchas veces esta innovación también surge de la cultura del prueba y error. Y es que los fallos nos ponen en situaciones de las que podemos extraer valiosas conclusiones que nos ayuden a mejorar.

6. Marca

La conversación de la comunidad online alrededor de una marca es cada vez mayor. Por esta razón, es muy importante saber identificar a aquellos fans que hablan bien de la empresa y aprovechar su grado de influencia sobre otros potenciales clientes. Pero además, saber qué es lo que se habla de nosotros es fundamental para detectar nuevas oportunidades de negocio.

7. Formato del contenido

La tendencia de la oferta de los bienes y servicios en Internet se da en formato vídeo. Las personas ya no quieren leer, sino que les ofrezcan pequeñas cápsulas de información y si es en formato audiovisual, mejor que mejor. De hecho, el poder de un vídeo de calidad puede cambiar el negocio de una empresa. Para ello, las compañías deben hacer networking digital, crear contenidos virales y compartirlos en las redes sociales. El problema es que muchas empresas crean estrategias estáticas que no les dejan avanzar, cuando la sociedad actual no es para nada estática.

 

¿Tu PYME ya es digital? ¡Aprovéchate de las ventajas del mundo online!

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ventajas del mundo online

Desde que Internet apareció en escena, el mundo de las comunicaciones ha experimentado una revolución sin precedentes. Pero además, el comercio electrónico ha cambiado para siempre la forma de comprar y vender. En la actualidad, ya no es necesario desplazarse para adquirir lo que necesitamos, sino que podemos conseguirlo con una sencilla búsqueda en la red. Lo cual habría sido impensable hace apenas unos años.

Tal ha sido el éxito de esta nueva forma de negocio que año tras año vemos como las compras online van en aumento. De hecho, España es el cuarto país de la UE con mayor facturación en comercio electrónico. La razón por la que cada vez compramos más por Internet es la facilidad y la comodidad que nos brinda este medio. Pero además, la penetración de dispositivos móviles en los últimos años ha sido muy grande, lo que hace que podamos navegar por la red desde cualquier parte.

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Cómo lograr que tus campañas de email marketing sean más efectivas

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email marketing

Aunque muchos se empeñen en enterrar el email marketing, lo cierto es que en la actualidad sigue siendo una de la estrategias más efectivas. La cuestión es que los usuarios son bombardeados a diarios con tantos correos publicitarios que muchas veces acaban en la carpeta de spam. Así pues, la clave está en saber llevar a cabo una buena planificación que asegure la tasa de apertura más alta posible y que la imagen de nuestra marca no se vea perjudicada por ser demasiado persistentes.

Además, antes de poner en marcha una campaña de email marketing, es fundamental valorar si nuestra oferta de productos o servicios encaja con este tipo de estrategia y si el público objetivo al que nos dirigimos utiliza este canal con frecuencia. De lo contrario, estaremos perdiendo el tiempo. Una vez que tengas claro que el email marketing es una estrategia adecuada para tu negocio, será hora de planificarla. Y para que te resulte más fácil, a continuación te traemos algunos consejos para que tus campañas de email marketing sean efectivas y alcances tus objetivos.

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Cómo hacer publicidad online

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publicidad online

Aunque la inversión en publicidad tradicional ha ido decayendo en los últimos años y la crisis ha causado grandes estragos en muchas empresas, la publicidad online ha seguido creciendo a pasos agigantados. No cabe duda de que Internet ha supuesto una gran revolución tanto para el mundo de la tecnología como para el de la comunicación. La red nos brinda un amplio abanico de canales para comunicarnos con personas que se encuentran al otro lado del planeta y, a medida que ha ido creciendo, las marcas han ido implicándose más en ellos, aprovechándolos para llegar a un mayor número de clientes. Lo que les ha llevado a invertir grandes recursos en publicidad online, en detrimento de otros tipos de publicidad más tradicionales, como la prensa, la televisión o la radio.

Internet nos ofrece muchas ventajas a la hora de poner en marcha nuestras estrategias de marketing y aumentar las ventas de nuestro negocio. Pero para ello, es fundamental conocer qué tipo de acciones pueden llevarse a cabo para llegar a nuestro público objetivo y obtener la tasa de conversión más elevada posible.

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SEO para pymes: ¿por dónde empiezo?

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SEO para pymes

Hace unos años podíamos decir que Internet era el futuro. Hoy, indiscutiblemente, es el futuro. Ni siquiera las pequeñas empresas pueden quedar al margen de esta nueva modalidad de venta que ha supuesto el comercio electrónico. Pero estar en la red no significa solamente tener una página web en la que ofrecer nuestros productos y servicios. Internet es un mundo muy competitivo y no contar con un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda hará que, a efectos prácticos, seamos invisibles ante los ojos de los internautas. Por eso, si queremos mejorar nuestra posición para aumentar el tráfico de la web y las ventas del negocio, es fundamental diseñar una buena estrategia SEO.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que en este tipo de estrategias los resultados no son inmediatos y que es importante armarse de paciencia hasta ver como nuestros esfuerzos van dando sus frutos. Una labor que debe ser llevada a cabo de forma meticulosa por profesionales del marketing online, pero que el emprendedor también puede iniciar de manera básica para dar un impulso a su negocio. A continuación te explicamos cómo empezar a planificar una estrategia de SEO para pymes.

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Ladrones de tiempo: ¿Quiénes son y cómo combatirlos?

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ladrones de tiempo

Llegas a la oficina, lees el email, entras a echas un vistazo a las noticias, recibes alguna llamada, un compañero te interrumpe para hacerte alguna consulta y cuando quieres darte cuenta ya son las 12 del mediodía y no has hecho apenas nada de las tareas que tenías planteadas. Son los llamados ladrones de tiempo y que terminan convirtiéndose en un obstáculo para nuestros objetivos profesionales, familiares, personales y sociales. De hecho, sucumbir a ellos nos lleva a postergar o a no conseguir nuestros objetivos, ya que pueden quitarnos entre un 50% y un 70% de nuestras horas efectivas de trabajo. Por esta razón es por lo que muchas veces tenemos la sensación de no haber sido productivos a pesar de no haber parado ni un momento.

El tiempo es irrecuperable e irremplazable. Por eso, saber gestionar bien el tiempo es saber gestionar nuestra vida. Y esto empieza por saber combatir a los ladrones de tiempo. Cada uno debe saber identificar cuáles son los suyos, aunque algunos de ellos son comunes para todos.

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Cómo hacer más trabajo en menos tiempo: Método GTD

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método GTD

El método GTD (Getting Things Done) es un método de productividad ideado por David Allen, consultor de productividad estadounidense, y que actualmente es considerado como uno de los más eficientes en lo que respecta a la organización personal. Un método que se basa  en el principio de que todos necesitamos liberarnos de las tareas pendientes para que no tengamos que recordarlas continuamente y podamos concentrarnos en lo que estamos haciendo en cada momento.

La idea es poder acordarnos de las cosas en el momento  en que tenemos que acordarnos, haciendo que el almacenamiento, el seguimiento y la revisión de todo lo que tenemos que hacer resulte más sencillo. De esta forma, nuestra mente está más tranquila sabiendo que nada se nos escapa y poder realizar las diferentes tareas de una manera más eficiente y creativa. Funciona porque es un método lo suficientemente sencillo como para que todo el mundo pueda aplicarlo, pero lo suficientemente complejo como para no dejar ninguna tarea de lado.

método GTD

Consejos para aplicar el método GTD en nuestra vida diaria

1Estar mentalizados

Para aplicar el método GTD en nuestro día a día deberemos crear o suprimir hábitos, lo que requiere tiempo, esfuerzo y disciplina. Los beneficios obtenidos serán proporcionales a la inversión que realicemos. Si no estamos mentalizados a cambiar nuestros hábitos, terminarás perdiendo el tiempo.

2. Lee primero el libro… pero bien

Lee el libro de David Allen para entender en profundidad la metodología. Es fundamental que no lo leas como si se tratase de una novela, pues al finalizar no te acordarás de nada. Haz que la lectura sea productiva, subraya lo más importante, haz esquemas y listas de acciones que debes empezar a llevar a cabo.

3. Enfócate en el método no en la tecnología

Muchas personas aconsejan empezar con poca tecnología. Esto no quiere decir que tengamos que retroceder al siglo XX, pero con un buen programa que te permita reunir y organizar todas tus tareas en el mismo lugar será suficiente. La idea es que te sirva de guía para aplicar el método de forma correcta.

4. Haz una captura inicial

Haz una lista de todas las cosas que tengas que hacer y que te vengan a la mente. Más tarde podrás ir recopilando más cosas a medida que se te vayan ocurriendo. El objetivo es vaciar por completo la mente de todo lo que debemos hacer.

5. Procesa y organiza la captura inicial

Piensa con detalle en cada una de las cosas que has incluido en la lista, escribe un enunciado de forma clara y clasifícala en la lista que corresponda o hazla si puedes hacerlo en menos de 2 minutos.

6. Juega con las cinco fases del flujo de trabajo

Las cinco fases del flujo de trabajo son recopilar, procesar, organizar, revisar y hacer. En los primeros días que empieces a aplicar el método intenta repetir el flujo tantas veces como sea posible para ir asimilándolo y vayas siendo consciente de los beneficios del mismo. Todo bajo control y sin estresarse.

7. Ve a por la perspectiva

Una vez que hayas aprendido a dominar el flujo de trabajo, es hora de dar un paso adelante. Todo lo que haces cada día debe ir dirigido a la consecución de unos objetivos mayores y dar sentido a tu vida. Si no es así, es posible que estés viviendo la vida que otros quieren que vivas y no la que tú quieres.

8. Simplifica

No intentes que todo sea perfecto. El exceso de análisis puede paralizarte y hacer que termines odiando tu organización. Usa loa meno cantidad de herramientas y de contextos y categorías posible, ya que el esfuerzo que debe realizarse para mantener el equilibrio puede acabar agobiándote.

 

 

 

Emprendimiento y marketing digital

Published 11 months ago in General - 0 Comments

He decidido renovar el antiguo blog de gertmellak.com que trataba más de temas de programación y consejos técnicos, y establecer en esta web mi presentación personal. Actualmente soy fundador de dos empresas y varias organizaciones expertas en diferentes campos de marketing digital, enfocando mi trabajo cada vez más hacia la formación de otros emprendedores y ofertas de coaching personalizado.